“一口价”持续下跌，昂科威PLUS店内优惠高达5000元 | 跟踪报道_【增值税发票综合服务平台浙江开票【代办电话13434104765；QQ2188982664】】

北京6月30日消息：上汽通用推出的“一口价”策略正面临松动和失守。近期，一位中部地区的消费者王小雨（化名）向记者透露，在当地一家别克4S店购买昂科威PLUS时享受到了不错的终端优惠力度。该店铺提供了三部分补贴： 第一部分是政府提供的补贴，数额达五位数； 第二部分是厂家活动优惠措施，包括置换补贴、1000元抵2000元的优惠以及减少保险费用等； 第三部分是店铺层面提供的直接优惠。有的销售人员提供3000元左右的优惠，也有销售人员提供5000元左右的优惠，这些都以折扣形式直接给予消费者。

记者调查发现，政府补贴政策各异；厂家提供三部分优惠活动：置换补贴分别为其他品牌6000元、本品牌10000元；别克品牌“618加时赛”中1000元可抵2000元的优惠券需在相关社交平台购买，有效期至6月30日；另外，企业将在6月份赠送交强险，金额为950元。

中部一家别克4S店（受访者王小雨提供图片）

关键在于店端提供的优惠政策。记者通过相关渠道验证了王小雨所说的内容属实，并获知另一位销售员确认：5000元优惠将在今年6月30日前结束。无论以全款购买，还是采取贷款形式购车上均可享受这一优惠。

这一事实揭示了昂科威PLUS“一口价”的价格策略开始失效。

自2024年下半年以来，各大汽车厂商如上汽大众、一汽-大众、上汽通用及东风日产等，纷纷采用“一口价”策略，主要措施包括车型价格在全国范围内统一，并不区分不同区域或经销商，同时也降低了售价。这一做法旨在实现消费透明和公平，促进销售。

2025年2月，别克品牌宣布全面推行“一口价”政策，承诺全增值税发票综合服务平台浙江开票【代办电话13434104765；QQ2188982664】国统一价格，不分地域，在各地都能买到同样的价格；线上线下渠道也保持一致的价格体系。然而进入6月以来，记者走访上海和武汉等地发现，昂科威PLUS和君越等车型在不同区域出现了不同的优惠措施，这些主要涉及到政府补贴、主机厂提供的优惠以及店内销售人员提供的额外优惠。

其中，政府相关补贴属于地方不可控因素，而主机厂的优惠由主机厂主导并能在全国统一推行，“一口价”的公平与透明因此得到了保障。不过真正考验“一口价”承诺在于店端优惠方面。 记者当时调查发现，在不同的区域提供的店端优惠有所不同，有的优惠高达上千元，而有些则没有提供任何优惠。尽管优惠数额差异不大，但也反映了“一口价”策略可能出现了一些松动现象。

位于北京朝阳区的一家别克4S店（摄影记者姜鹏）

为什么会有“松动”？有德系汽车品牌的投资人在《车市价格战波及合资品牌 上汽通用“一口价”松动》一文中解释道，在传统的经销商模式下，经销商购买车型后取得产品所有权。他们可以按“一口价”的售价销售车辆，也可以不执行这一定价策略。然而，一旦经销商遇到资金周转困难，而厂家未对库存负有兜底责任时，经销商就会想方设法降价销售这些车。

中部地区的店铺所报出的5000元折扣实际上是店端优惠，并不是主机厂提供的，也不是常见的行为。在同样的时间段内，记者在朝阳区走访了一家别克品牌的4S店后发现，在该店内，昂科威仅享受厂家补贴政策，其中包括置换补贴和“618”加时赛活动中的1000元折扣，增值税发票综合服务平台浙江开票【代办电话13434104765；QQ2188982664】还有赠送交强险的服务，但没有店铺提供的额外优惠。

几天内，“店端优惠”一栏的价格从1000元大幅提高到了5000元。对于一款起售价为16.99万元的昂科威PLUS来说，这种情况很难让人忽视。这反映出，在短短半个月的时间里，上汽通用的“一口价”承诺已经明显松动甚至开始失守。

记者在北京朝阳区的一家4S店内采访了解到，昂科威PLUS的开票价格已包括了置换补贴以及“618”加时赛优惠活动，除此之外不再享有其他优惠政策。

王小雨也遇到了类似问题。车行的开票价仅仅减少了置换补贴和1000元的折扣，并且销售不愿意将其他优惠政策记录在报价单上。

昂科威PLUS价格表（摄影 记者姜鹏）

“统一的开票价，是主机厂检验全国‘一口价’实施的重要标准。据一位日系品牌市场部人士透露，但这并不反映4S店的真实优惠情况。‘主机厂对消费者实际获得的折扣情况不清楚，也很难进行有效管理’。”

关于这一问题，记者向上汽通用提问了他们如何实行终端管控的“一口价”政策以及违规者的处罚措施。目前仍未收到回复。

上汽通用面临的问题是去年，卢晓和薛海涛上任后推出了一口价模式，希望通过这一模式在短时间内迅速提升市场表现。昂科威PLUS作为这一策略的先行者，曾取得不错的效果，并因此推动整个别克品牌全面采用了这一模式。

但是，当各个终端逐渐独立发展时，并采取各自的策略后，“一口价”的市场优势是否会因此受到影响呢？